為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
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房產剎價學 中古屋行情怎麼談
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學 入門到進階學習路線
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產殺價學 中古屋行情怎麼談
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！不動產談判需要學嗎？談判大叔的看法
許地山：命命鳥 敏明坐在席上，手里拿著一本《八大人覺經》，流水似地念著。她的席在東邊的窗下，早晨的日光射在她臉上，照得她的身體全然變成黃金的顏色。她不理會日光曬著她，卻不歇地抬頭去瞧壁上的時計，好像等什么人來似的。 那所屋子是佛教青年會的法輪學校。地上滿鋪了日本花席，八九張矮小的幾子橫在兩邊的窗下。壁上掛的都是釋迦應化的事跡，當中懸著一個卍字徽章和一個時計。一進門就知那是佛教的經堂。 敏明那天來得早一點，所以屋里還沒有人。她把各樣功課念過幾遍，瞧壁上的時計正指著六點一刻。她用手擋住眉頭，望著窗外低聲地說：“這時候還不來上學，莫不是還沒有起床？” 敏明所等的是一位男同學加陵。他們是七八年的老同學，年紀也是一般大。他們的感情非常的好，就是新來的同學也可以瞧得出來。 “鏗鐺……鏗鐺……”一輛電車循著鐵軌從北而來，駛到學校門口停了一會。一個十五六歲的美男子從車上跳下來。他的頭上包著一條蘋果綠的絲巾；上身穿著一件雪白的短褂；下身圍著一條紫色的絲裙；腳下踏著一雙芒鞋，儼然是一位緬甸的世家子弟。這男子走進院里，腳下的芒鞋拖得拍答拍答地響。那聲音傳到屋里，好像告訴敏明說：“加陵來了！” 敏明早已瞧見他，等他走近窗下，就含笑對他說：“哼哼，加陵！請你的早安。你來得算早，現在才六點一刻咧。”加陵回答說：“你不要譏誚我，我還以為我是第一早的。”他一面說一面把芒鞋脫掉，放在門邊，赤著腳走到敏明跟前坐下。 加陵說：“昨晚上父親給我說了好些故事，到十二點才讓我去睡，所以早晨起得晚一點。你約我早來，到底有什么事？”敏明說：“我要向你辭行。”加陵一聽這話，眼睛立刻瞪起來，顯出很驚訝的模樣，說：“什么？你要往哪里去？”敏明紅著眼眶回答說：“我的父親說我年紀大了，書也念夠了，過幾天可以跟著他專心當戲子去，不必再像從前念幾天唱幾天那么勞碌。我現在就要退學，后天將要跟他上普朗去。”加陵說：“你愿意跟他去嗎？”敏明回答說：“我為什么不愿意？我家以演劇為職業是你所知道的。我父親雖是一個很有名、很能賺錢的俳優，但這幾年間他的身體漸漸軟弱起來，手足有點不靈活，所以他愿意我和他一塊兒排演。我在這事上很有長處，也樂得順從他的命令。”加陵說：“那么，我對于你的意思就沒有換回的余地了。”敏明說：“請你不必為這事納悶。我們的離別必不能長久的。仰光是一所大城，我父親和我必要常在這里演戲。有時到鄉村去，也不過三兩個星期就回來。這次到普朗去，也是要在那里耽擱八九天。請你放心……” 加陵聽得出神，不提防外邊早有五六個孩子進來，有一個頑皮的孩子跑到他們的跟前說：“請‘玫瑰’和‘蜜蜂’的早安。”他又笑著對敏明說：“‘玫瑰’花里的甘露流出來咧。”——他瞧見敏明臉上有一點淚痕，所以這樣說。西邊一個孩子接著說：“對呀！怪不得‘蜜蜂’舍不得離開她。”加陵起身要追那孩子，被敏明攔住。她說：“別和他們胡鬧。我們還是說我們的罷。”加陵坐下，敏明就接著說：“我想你不久也得轉入高等學校，盼望你在念書的時候要忘了我，在休息的時候要記念我。”加陵說：“我決不會把你忘了。你若是過十天不回來，或者我會到普朗去找你。”敏明說：“不必如此。我過幾天準能回來。” 說的時候，一位三十多歲的教師由南邊的門進來。孩子們都起立向他行禮。教師蹲在席上，回頭向加陵說：“加陵，曇摩蜱和尚叫你早晨和他出去乞食。現在六點半了，你快去罷。”加陵聽了這話，立刻走到門邊，把芒鞋放在屋角的架上，隨手拿了一把油傘就要出門。教師對他說：“九點鐘就得回來。”加陵答應一聲就去了。 加陵回來，敏明已經不在她的席上。加陵心里很是難過，臉上卻不露出什么不安的顏色。他坐在席上，仍然念他的書。晌午的時候，那位教師說：“加陵，早晨你走得累了，下午給你半天假。”加陵一面謝過教師，一面檢點他的文具，慢慢地走回家去。 加陵回到家里，他父親婆多瓦底正在屋里嚼檳榔。一見加陵進來，忙把沫紅唾出，問道：“下午放假么？”加陵說：“不是，是先生給我的假。因為早晨我跟曇摩蜱和尚出去乞食，先生說我太累，所以給我半天假。”他父親說：“哦，曇摩蜱在道上曾告訴你什么事情沒有？”加陵答道：“他告訴我說，我的畢業期間快到了，他愿意我跟他當和尚去，他又說：這意思已經向父親提過了。父親啊，他實在向你提過這話么？”婆多瓦底說：“不錯，他曾向我提過。我也很愿意你跟他去。不知道你怎樣打算？”加陵說：“我現在有點不愿意。再過十五六年，或者能夠從他。我想再入高等學校念書，盼望在其中可以得著一點西洋的學問。”他父親詫異說：“西洋的學問，啊！我的兒，你想差了。西洋的學問不是好東西，是毒藥喲。你若 是有了那種學問，你就要藐視佛法了。你試瞧瞧在這里的西洋人，多半是干些殺人的勾當，做些損人利己的買賣，和開些誹謗佛法的學校。什么圣保羅因斯提丟啦、圣約翰海斯苦爾啦，沒有一間不是誹謗佛法的。我說你要求西洋的學問會發生危險就在這里。”加陵說：“誹謗與否，在乎自己，并不在乎外人的煽惑。若是父親許我入圣約翰海斯苦爾，我準保能持守得住，不會受他們的誘惑。”婆多瓦底說：“我是很愛你的，你要做的事情，若是沒有什么妨害，我一定允許你。要記得昨晚上我和你說的話。我一想起當日你叔叔和你的白象主（緬甸王尊號）提婆底事，就不由得我不恨西洋人。我最沉痛的是他們在蠻得勒將白象主擄去；又在瑞大光塔設駐防營。瑞大光塔是我們的圣地，他們竟然叫些行兇的人在那里住，豈不是把我們的戒律打破了嗎？……我盼望你不要入他們的學校，還是清清凈凈去當沙門。一則可以為白象主懺悔；二則可以為你的父母積福；三則為你將來往生極樂的預備。出家能得這幾種好處，總比西洋的學問強得多。”加陵說：“出家修行，我也很愿意。但無論如何，現在決不能辦。不如一面入學，一面跟著曇摩埤學些經典。”婆多瓦底知道勸不過來，就說：“你既是決意要入別的學校，我也無可奈何，我很喜歡你跟曇摩蜱學習經典。你畢業后就轉入仰光高等學校罷。那學校對于緬甸的風俗比較保存一點。”加陵說：“那么，我明天就去告訴曇摩蜱和法輪學校的教師。”婆多瓦底說：“也好。今天的天氣很清爽，下午你又沒有功課，不如在午飯后一塊兒到湖里逛逛。你就叫他們開飯罷。”婆多瓦底說完，就進臥房換衣服去了。 原來加陵住的地方離綠綺湖不遠。綠綺湖是仰光第一大、第一好的公園，緬甸人叫他做干多支。“綠綺”的名字是英國人替它起的。湖邊滿是熱帶植物。那些樹木的顏色、形態，都是很美麗，很奇異。湖西遠遠望見瑞大光，那塔的金色光襯著湖邊的椰樹、蒲葵，真像王后站在水邊，后面有幾個宮女持著羽葆隨著她一樣。此外好的景致，隨處都是。不論什么人，一到那里，心中的憂郁立刻消滅。加陵那天和父親到那里去，能得許多愉快是不消說的。 過了三個月，加陵已經入了仰光高等學校。他在學校里常常思念他最愛的朋友敏明。但敏明自從那天早晨一別，老是沒有消息。有一天，加陵回家，一進門仆人就遞封信給他。拆開看時，卻是敏明的信。加陵才知道敏明早已回來，他等不得見父親的面，翻身出門，直向敏明家里奔來。 敏明的家還是住在高加因路，那地方是加陵所常到的。女仆瑪彌見他推門進來，忙上前迎他說：“加陵君，許久不見啊！我們姑娘前天才回來的。你來得正好，待我進去告訴她。”她說完這話就速速進里邊去，大聲嚷道：“敏明姑娘，加陵君來找你呢。快下來罷。”加陵在后面慢慢地走，待要踏入廳門，敏明已迎出來。 敏明含笑對加陵說：“誰教你來的呢？這三個月不見你的信，大概因為功課忙的緣故罷？”加陵說：“不錯，我已經入了高等學校，每天下午還要到曇摩蜱那里……唉，好朋友，我就是有工夫，也不能寫信給你。因為我抓起筆來就沒了主意，不曉得要寫什么才能叫你覺得我的心常常有你在里頭。我想你這幾個月沒有信給我，也許是和我一樣地犯了這種毛病。”敏明說：“你猜的不錯。你許久不到我屋里了，現在請你和我上去坐一會。”敏明把手搭在加陵的肩胛上，一面吩咐瑪彌預備檳榔、淡巴菰和些少細點，一面攜著加陵上樓。 敏明的臥室在樓西。加陵進去，瞧見里面的陳設還是和從前差不多。樓板上鋪的是土耳其絨毯。窗上垂著兩幅很細致的帷子。她的奩具就放在窗邊。外頭懸著幾盆風蘭。瑞大光的金光遠遠地從那里射來。靠北是臥榻，離地約一尺高，上面用上等的絲織物蓋住。壁上懸著一幅提婆和率斐雅洛觀劇的畫片。還有好些繡墊散布在地上。加陵拿一個墊子到窗邊，剛要坐下，那女仆已經把各樣吃的東西捧上來。“你嚼檳榔啵。”敏明說完這話，隨手送了一個檳榔到加陵嘴里，然后靠著她的鏡臺坐下。 加陵嚼過檳榔，就對敏明說：“你這次回來，技藝必定很長進，何不把你最得意的藝術演奏起來，我好領教一下。”敏明笑說：“哦，你是要瞧我演戲來的。我死也不演給你瞧。”加陵說：“有什么妨礙呢？你還怕我笑你不成？快演罷，完了咱們再談心。”敏明說：“這幾天我父親剛剛教我一套雀翎舞，打算在涅盤節期到比古演奏，現在先演給你瞧罷。我先舞一次，等你瞧熟了，再奏樂和我。這舞蹈的 譜可以借用‘達撒羅撒’，歌調借用‘恩斯民’。這兩支譜，你都會嗎？”加陵忙答應說：“都會，都會。” 加陵擅于奏巴打拉（一種竹制的樂器，詳見《大清會典圖》），他一聽見敏明叫他奏樂，就立刻叫瑪彌把那種樂器搬來。等到敏明舞過一次，他就跟著奏起來。 敏明兩手拿住兩把孔雀翎，舞得非常的嫻熟。加陵所奏的巴打拉也還跟得上，舞過一會，加陵就奏起“恩斯民”的曲調，只聽敏明唱道： 孔雀！孔雀！你不必贊我生得俊美； 我也不必嫌你長得丑劣。 咱們是同一個身心， 同一副手腳。 我和你永遠同在一個身里住著， 我就是你啊，你就是我。 別人把咱們的身體分做兩個， 是他們把自己的指頭壓在眼上， 所以會生出這樣的錯。 你不要像他們這樣的眼光， 要知道我就是你啊，你就是我。 敏明唱完，又舞了一會。加陵說：“我今天才知道你的技藝精到這個地步。你所唱的也是很好。且把這歌曲的故事說給我聽。”敏明說：“這曲倒沒有什么故事，不過是平常的戀歌，你能把里頭的意思聽出來就夠了。”加陵說：“那么，你這支曲是為我唱的。我也很愿意對你說：我就是你，你就是我。” 他們二人的感情幾年來就漸漸濃厚。這次見面的時候，又受了那么好的感觸，所以彼此的心里都承認他們求婚的機會已經成熟。 敏明愿意再幫父親二三年才嫁，可是她沒有向加陵說明。加陵起先以為敏明是一個很信佛法的女子，怕她后來要到尼庵去實行她的獨身主義，所以不敢動求婚的念頭。現在瞧出她的心志不在那里，他就決意回去要求婆多瓦底的同意，把她娶過來。照緬甸的風俗，子女的婚嫁本沒有要求父母同意的必要，加陵很尊重他父親的意見，所以要履行這種手續。 他們談了半晌工夫，敏明的父親宋志從外面進來，抬頭瞧見加陵坐在窗邊，就說：“加陵君，別后平安啊！”加陵忙回答他，轉過身來對敏明說：“你父親回來了。”敏明待下去，她父親已經登樓。他們三人坐過一會，談了幾句客套，加陵就起身告辭。敏明說：“你來的時間不短，也該回去了。你且等一等，我把這些舞具收拾清楚，再陪你在街上走幾步。” 宋志眼瞧著他們出門，正要到自己屋里歇一歇，恰好瑪彌上樓來收拾東西。宋志就對她說：“你把那盤檳榔送到我屋里去罷。”瑪彌說：“這是他們剩下的，已經殘了。我再給你拿些新鮮的來。” 瑪彌把檳榔送到宋志屋里，見他躺在席上，好像想什么事情似的。宋志一見瑪彌進來，就起身對她說：“我瞧他們兩人實在好得太厲害。若是敏明跟了他，我必要吃虧。你有什么好方法叫他們二人的愛情冷淡沒有？”瑪彌說：“我又不是蠱師，哪有好方法離間他們？我想主人你也不必想什么方法，敏明姑娘必不至于嫁他。因為他們一個是屬蛇，一個是屬鼠的（緬甸的生肖是算日的，禮拜四生的屬鼠，禮拜六生的屬蛇）就算我們肯將姑娘嫁給他，他的父親也不愿意。”宋志說：“你說的雖然有理，但現在生肖相克的話，好些人都不注重了。倒不如請一位蠱師來，請他在二人身上施一點法術更為得計。” 印度支那間有一種人叫做蠱師，專用符咒替人家制造命運。有時叫沒有愛情的男女，忽然發生愛情；有時將如膠似漆的夫妻化為仇敵。操這種職業的人以暹羅的僧侶最多，且最受人信仰。緬甸人操這種職業的也不少。宋志因為瑪彌的話提醒他，第二天早晨他就出門找蠱師去了。 晌午的時候，宋志和蠱師沙龍回來。他讓沙龍進自己的臥房。瑪彌一見沙龍進來，木雞似的站在一邊。她想到昨天在無意之中說出蠱師，引起宋志今天的實行，實在對不起她的姑娘。她想到這里，就一直上樓去告訴敏明。 敏明正在屋里念書，聽見這消息，急和瑪彌下來，躡步到屏后，傾耳聽他們的談話。只聽沙龍說：“這事很容易辦。你可以將她常用的貼身東西拿一兩件來，我在那上頭畫些符，念些咒，然后給回她用，過幾天就見功效。”宋志說：“恰好這里有她一條常用的領巾，是她昨天回來的時候忘記帶上去的。這東西可用嗎？”沙龍說：“可以的，但是能夠得著……” 敏明聽到這里已忍不住，一直走進去向父親說：“阿爸，你何必擺弄我呢？我不是你的女兒嗎？我和加陵沒有什么意，請你放心。”宋志驀地里瞧見他女兒進來，簡直不知道要用什么話對付她。沙龍也停了半晌才說：“姑娘，我們不是談你的事。請你放心。”敏明斥他說：“狡猾的人，你的計我已知道了。你快去辦你的事罷。”宋志說，“我的兒，你今天瘋了嗎？你且坐下，我慢慢給你說。” 敏明哪里肯依父親的話，她一味和沙龍吵鬧，弄得她父親和沙龍很沒趣。不久，沙龍垂著頭走出來；宋志滿面怒容蹲在床上吸煙；敏明也忿忿地上樓去了。 敏明那一晚上沒有下來和父親用飯。她想父親終久會用蠱術離間他們，不由得心里難過。她躺在床上翻來覆去。繡枕早已被她的眼淚濕透了。 第二天早晨，她到鏡臺梳洗，從鏡里瞧見她滿面都是鮮紅色，——因為繡枕褪色，印在她的臉上——不覺笑起來。她把臉上那些印跡洗掉的時候，瑪彌已捧一束鮮花、一杯咖啡上來。敏明把花放在一邊，一手倚著窗欞，一手拿住茶杯向窗外出神。 她定神瞧著圍繞瑞大光的彩云，不理會那塔的金光向她的眼瞼射來，她精神因此就十分疲乏。她心里的感想和目前的光融洽，精神上現出催眠的狀態。她自己覺得在瑞大光塔頂站著，聽見底下的護塔鈴叮叮當當地響。她又瞧見上面那些王侯所獻的寶石，個個都發出很美麗的光明。她心里喜歡得很，不歇用手去摩弄，無意中把一顆大紅寶石摩掉了。她忙要俯身去撿時，那寶石已經掉在地上，她定神瞧著那空兒，要求那寶石掉下的緣故，不覺有一種更美麗的寶光從那里射出來。她心里覺得很奇怪，用手扶著金壁，低下頭來要瞧瞧那空兒里頭的光景。不提防那壁被她一推，漸漸向后，原來是一扇寶石的門。 那門被敏明推開之后，里面的光直射到她身上。她站在外邊，望里一瞧，覺得里頭的山水、樹木，都是她平生所不曾見過的。她在不知不覺中，已經向前走了幾十步。耳邊恍惚聽見有人對她說：“好啊！你回來啦。”敏明回頭一看，覺得那人很熟悉，只是一時不能記出他的名字。她聽見“回來”這兩字，心里很是納悶，就向那人說：“我不住在這里，為何說我回來？你是誰？我好像在哪里與你會過似的。這是什么地方？”那人笑說：“哈哈！去了這些日子，連自己家鄉和平日間往來的朋友也忘了。肉體的障礙真是大喲。”敏明聽了這話，簡直莫名其妙。又問他說：“我是誰？有那么好福氣住在這里。我真是在這里住過嗎？”那人回答說：“你是誰？你自己知道。若是說你不曾住過這里，我就領你到處逛一逛，瞧你認得不認得。” 敏明聽見那人要領她到處去逛逛，就忙忙答應，但所見的東西，敏明一點也記不清楚，總覺得樣樣都是新鮮的。那人瞧見敏明那么迷糊，就對她說：“你既然記不清，待我一件一件告訴你。” 敏明和那人走過一座碧玉牌樓。兩邊的樹羅列成行，開著很好看的花。紅的、白的、紫的、黃的，各色齊備。樹上有些鳥聲，唱得很好聽。走路時，有些微風慢慢吹來，吹得各色的花瓣紛紛掉下：有些落在人的身上；有些落在地上；有些還在空中飛來飛去。敏明的頭上和肩膀上也被花瓣貼滿，遍體熏得很香。那人說：“這些花木都是你的老朋友，你常和它們往來。它們的花是長年開放的。”敏明說：“這真是好地方，只是我總記不起來。” 走不多遠，忽然聽見很好的樂音。敏明說：“誰在那邊奏樂？”那人回答說：“那里有人奏樂，這里的聲音都是發于自然的。你所聽的是前面流水的聲音。我們再走幾步就可以瞧見。”進前幾步果然有些泉水穿林而流。水面浮著奇異的花草，還有好些水鳥在那里游泳。敏明只認得些荷花、溪鶒，其余都不認得。那人很不耐煩，把各樣的東西都告訴她。 他們二人走過一道橋，迎面立著一片琉璃墻。敏明說：“這墻真好看，是誰在里面住？”那人說：“這里頭是喬答摩宣講法要的道場。現時正在演說，好些人物都在那里聆聽法音。轉過這個墻角就是正門。到的時候，我領你進去聽一聽。”敏明貪戀外面的風景，不愿意進去。她說：“咱們逛會兒再進去罷。”那人說：“你只會聽粗陋的聲音，看簡略的顏色和聞污劣的香味。那更好的、更微妙的，你就不理會了。……好，我再和你走走，瞧你了悟不了悟。” 二人走到墻的盡頭，還是穿入樹林。他們踏著落花一直進前，樹上的鳥聲，叫得更好聽。敏明抬起頭來，忽然瞧見南邊的樹枝上有一對很美麗的鳥呆立在那里，絲毫的聲音也不從他們的嘴里發出。敏明指著向那人說：“只只鳥兒都出聲吟唱，為什么那對鳥兒不出聲音呢？那是什么鳥？”那人說：“那是命命鳥。為什么不唱，我可不知道。” 敏明聽見“命命鳥”三字，心里似乎有點覺悟。她注神瞧著那鳥，猛然對那人說：“那可不是我和我的好朋友加陵么，為何我們都站在那里？”那人說：“是不是，你自己覺得。”敏明搶前幾步，看來還是一對呆鳥。她說：“還是一對鳥兒在那里，也許是我的眼花了。” 他們繞了幾個彎，當前現出一節小溪把兩邊的樹林隔開。對岸的花草，似乎比這邊更新奇。樹上的花瓣也是常常掉下來。樹下有許多男女：有些躺著的，有些站著的，有些坐著的。各人在那里說說笑笑，都現出很親密的樣子。敏明說：“那邊的花瓣落得更妙，人也多一點，我們一同過去逛逛罷。”那人說：“對岸可不能去。那落的叫做情塵，若是望人身上落得多了就不好。”敏明說：“我不怕。你領我過去逛逛罷。”那人見敏明一定要，過去就對她說：“你必要過那邊去，我可不能陪你了。你可以自己找一道橋過去。”他說完這話就不見了。敏明回頭瞧見那人不在，自己循著水邊，打算找一道橋過去。但找來找去總找不著，只得站在這邊瞧過去。 她瞧見那些花瓣越落越多，那班男女幾乎被葬在底下。有一個男子坐在對岸的水邊，身上也是滿了落花。一個紫衣的女子走到他跟前說：“我很愛你，你是我的命。我們是命命鳥。除你以外，我沒有愛過別人。”那男子回答說：“我對于你的愛情也是如此。我除了你以外不曾愛過別的女人。”紫衣女子聽了，向他微笑，就離開他。走不多遠，又遇著一位男子站在樹下，她又向那男子說：“我很愛你，你是我的命。我們是命命鳥，除你以外，我沒有愛過別人。”那男子也回答說：“我對于你的愛情也是如此。我除了你以外不曾愛過別的女人。” 敏明瞧見這個光景，心里因此發生了許多問題，就是：那紫衣女子為什么當面撒謊，和那兩位男子的回答為什么不約而同？她回頭瞧那坐在水邊的男子還在那里，又有一個穿紅衣的女子走到他面前，還是對他說紫衣女子所說的話。那男子的回答和從前一樣，一個字也不改。敏明再瞧那紫衣女子，還是挨著次序向各個男子說話。她走遠了，話語的內容雖然聽不見，但她的形容老沒有改變。各個男子對她也是顯出同樣的表情。 敏明瞧見各個女子對于各個男子所說的話都是一樣；各個男子的回答也是一字不改，心里正在疑惑，忽然來了一陣狂風把對岸的花瓣刮得干干凈凈，那班男女立刻變成很兇惡的容貌，互相嚙食起來。敏明瞧見這個光景，嚇得冷汗直流。她忍不住就大聲喝道：“噯呀！你們的感情真是反復無常。” 敏明手里那杯咖啡被這一喝，全都瀉在她的裙上。樓下的瑪彌聽見樓上的喝聲，也趕上來。瑪彌瞧見敏明周身冷汗，撲在鏡臺上頭，忙上前把她扶起，問道：“姑娘你怎樣啦？燙著了沒有？”敏明醒來，不便對瑪彌細說，胡亂答應幾句就打發她下去。 敏明細想剛才的異象，抬頭再瞧窗外的瑞大光，覺得那塔還是被彩云繞住，越顯得十分美麗。她立起來，換過一條絳色的裙子，就坐在她撲臥榻上頭。她想起在樹林里忽然瞧見命命鳥變做她和加陵那回事情，心中好像覺悟他們兩個是這邊的命命鳥，和對岸自稱為命命鳥的不同。她自己笑著說：“好在你不在那邊。幸虧我不能過去。” 她自經過這一場恐慌，精神上遂起了莫大的變化。對于婚姻另有一番見解，對于加陵的態度更是不像從前。加陵一點也覺不出來，只猜她是不舒服。 自從敏明回來，加陵沒有一天不來找她。近日覺得敏明的精神異常，以為自己沒有向她求婚，所以不高興。加陵覺得他自己有好些難解決的問題，不能不對敏明說。第一，是他父親愿意他去當和尚；第二，縱使準他娶妻，敏明的生肖和他不對，頑固的父親未必承認。現在瞧見敏明這樣，不由得不把衷情吐露出來。 加陵一天早晨來到敏明家里，瞧見她的態度越發冷靜，就安慰她說：“好朋友，你不必憂心，日子還長呢。我在咱們的事情上頭已經有了打算。父親若是不肯，咱們最終的辦法就是‘照例逃走’。你這兩天是不是為這事生氣呢？”敏明說：“這倒不值得生氣。不過這幾晚睡得遲，精神有一點疲倦罷了。” 加陵以為敏明的話是真，就把前日向父親要求的情形說給她聽。他說：“好朋友，你瞧我的父親多么固執。他一意要我去當和尚，我前天向他說些咱們的事，他還要請人來給我說法，你說好笑不好笑？”敏明說：“什么法？”加陵說：“那天晚上，父親把曇摩蜱請來。我以為有別的事要和他商量，誰知他叫我到跟前教訓一頓。你猜他對我講什么經呢？好些話我都忘記了。內中有一段是很有趣、很容易記的。我且念給你聽： “佛問摩鄧曰：‘女愛阿難何似？’女言：‘我愛阿難眼；愛阿難鼻；愛阿難口；愛阿難耳；愛阿難聲音；愛阿難行步。’佛言：‘眼中但有淚；鼻中但有洟；口中但有唾；耳中但有垢；身中但有屎尿，臭氣不凈。’” “曇摩蜱說得天花亂墜，我只是偷笑。因為身體上的污穢，人人都有，那能因著這些小事，就把愛情割斷呢？況且這經本來不合對我說；若是對你念，還可以解釋得去。” 敏明聽了加陵末了那句話，忙問道：“我是摩鄧嗎？怎樣說對我念就可以解釋得去？”加陵知道失言，忙回答說：“請你原諒，我說錯了。我的意思不是說你是摩鄧，是說這本經合于對女人說。”加陵本是要向敏明解嘲，不意反觸犯了她。敏明聽了那幾句經，心里更是明白。他們兩人各有各的心事，總沒有盡情吐露出來。加陵坐不多會，就告辭回家去了。 涅盤節近啦。敏明的父親直催她上比古去，加陵知道敏明明日要動身，在那晚上到她家里，為的是要給她送行。但一進門，連人影也沒有，轉過角門，只見瑪彌在她屋里縫衣服。那時候約在八點鐘的光景。 加陵問瑪彌說：“姑娘呢？”瑪彌抬頭見是加陵，就陪笑說：“姑娘說要去找你，你反來找她。她不曾到你家去嗎？她出門已有一點鐘工夫了。”加陵說：“真的么？”瑪彌回了一聲：“我還騙你不成。”低頭還是做她底活計。加陵說：“那么，我就回去等她。……你請。” 加陵知道敏明沒有別處可去，她一定不會趁瑞大光的熱鬧。他回到家里，見敏明沒來，就想著她一定和女伴到綠綺湖上乘涼。因為那夜的月亮亮得很，敏明和月亮很有緣；每到月圓的時候，她必招幾個朋友到那里談心。 加陵打定主意，就向綠綺湖去。到的時候，覺得湖里靜寂得很。這幾天是涅盤節期，各廟里都很熱鬧，綠綺湖的冷月沒人來賞玩，是意中的事。加陵從愛德華第七的造像后面上了山坡，瞧見沒人在那里，心里就有幾分詫異。因為敏明每次必在那里坐，這回不見她，諒是沒有來。 他走得很累，就在凳上坐一會。他在月影朦朧中瞧見地下有一件東西，撿起來看時，卻是一條蟬翼紗的領巾。那巾的兩端都繡一個吉祥海云的徽識，所以他認得是敏明的。 加陵知道敏明還在湖邊，把領巾藏在袋里，就抽身去找她。他踏二彎虹橋，轉到水邊的樂亭，瞧沒有人，又折回來。他在山丘上注神一望，瞧見西南邊隱隱有個人影，忙上前去，見有幾分像敏明。加陵躡步到野薔薇垣后面，意思是要嚇她。他瞧見敏明好像是找什么東西似的，所以靜靜伏在那里看她要做什么。 敏明找了半天，隨在樂亭旁邊摘了一枝優缽曇花，走到湖邊，向著瑞大光合掌禮拜。加陵見了，暗想她為什么不到瑞大光膜拜去？于是再躡足走近湖邊的薔薇垣，那里離敏明禮拜的地方很近。 加陵恐怕再觸犯她，所以不敢做聲。只聽她的祈禱。 女弟子敏明，稽首三世諸佛：我自萬劫以來，迷失本來智性，因此墮入輪回，成女人身。現在得蒙大慈，示我三生因果。我今悔悟，誓不再戀天人，致受無量苦楚。愿我今夜得除一切障礙，轉生極樂國土。愿勇猛無畏阿彌陀，俯聽懇求接引我。南無阿彌陀佛。 加陵聽了她這番祈禱，心里很受感動。他沒有一點悲痛，竟然從薔薇垣里跳出來，對著敏明說：“好朋友，我聽你剛才的祈禱，知道你厭棄這世間，要離開它。我現在也愿意和你同行。” 敏明笑道：“你什么時候來的？你要和我同行，莫不你也厭世嗎？”加陵說：“我不厭世。因為你的原故，我愿意和你同行。我和你分不開。你到那里，我也到那里。”敏明說：“不厭世，就不必跟我去。你要記得你父親愿你做一個轉法輪的能手。你現在不必跟我去以后還有相見的日子。”加陵說：“你說不厭世不必死，這話有些不對。譬如我要到蠻得勒去，不是嫌惡仰光，不過我未到過那城，所以愿意去瞧一瞧。但有些人很厭惡仰光，他巴不得立刻離開才好。現在，你是第二類的人，我是第一類的人，為什么不讓我和你同行？”敏明不料加陵會來，更不料他一下就決心要跟從她。現在聽他這一番話語，知道他與自己的覺悟雖然不同，但她常感得他們二人是那世界的命命鳥，所以不甚阻止他。到這里，她才把前幾天的事告訴加陵。加陵聽了，心里非常的喜歡，說：“有那么好的地方，為何不早告訴我？我一定離不開你了，我們一塊兒去罷。” 那時月光更是明亮。樹林里螢火無千無萬地閃來閃去，好像那世界的人物來赴他們的喜筵一樣。 加陵一手搭在敏(www.lz13.cn)明的肩上，一手牽著她。快到水邊的時候，加陵回過臉來向敏 明的唇邊啜了一下。他說：“好朋友，你不親我一下么？”敏明好像不曾聽見，還 是直地走。 他們走入水里，好像新婚的男女攜手入洞房那般自在，毫無一點畏縮。在月光水影之中，還聽見加陵說：“咱們是生命的旅客，現在要到那個新世界，實在叫我快樂得很。” 現在他們去了！月光還是照著他們所走的路；瑞大光遠遠送一點鼓樂的聲音來；動物園的野獸也都為他們唱很雄壯的歡送歌；惟有那不懂人情的水，不愿意替他們守這旅行的秘密，要找機會把他們的軀殼送回來。 許地山作品_許地山散文集 許地山：《落花生》 王蒙作品_王蒙散文集分頁：123
中年之后，被時光削去的理想不再豐盈；曾經的缺憾也不再左右自己的心情，歡笑與苦厄都隨著流逝的光陰遠去。一個人四十多年的行走，無所謂孤單，無所謂寂寞，唯有一顆“驕傲”的心。 不經意間，女兒已大學畢業，赴日讀研也一年多了。鳥兒飛出巢，鳥兒還將飛回巢。唯愿得其所愿，相信美好的事總會眷顧善良的人。 我曾迷戀青春時的愜意和溫暖。置身其中，便擁有了盎然的春天。那時，天那么藍，水那么清。被貧困折磨的我們唱著震撼大地的歌聲，在淚與笑的簇擁下，像小草一樣頑強的生長，像鷹一樣振羽高翔。 而今，白發漸生，面色滄桑。生命的年輪忍受著萬物的更迭與輪換，但我們依然是心懷夢想的人。盡管，在這個季節不會有奇跡發生。或許，我只能收獲蒼涼。但我仍然會燃燒自己，用激情的火炬去作照亮的燈。 懷念春，惦記夏，但我更沉醉于秋。我知道秋是生命的饋贈，生活的酬勞，自然與付出相關。上蒼對心懷夢想且努力的人總是青睞的，這也是人的信念之根和力量之源吧。 我相信我歲月的質地的純真與堅韌。我一次次用意識點亮未知的領域，我一次次用堅韌抵御寒涼。我堅信時間是公平的，積極向上的努力都將有美好的回報。 沒有必要在乎明滅的火光，只要你有一顆燃燒的心。沒有必要在乎飄落的樹葉，就把那落木的聲響當做靈魂拔節的聲音。盡管時間掩去了鋒芒，但也會透出亮色的曙光。 感恩生活，感恩生命中的遇見。生命在時光中慢慢地拔節，保持尊嚴，拒絕污濁，向美向善，讓清泉永葆靈魂的高潔。 雖是野百合，但也有自己的春天。盡管從破土的那天起，便注定了坎坷不平的生涯。就讓那些苦厄成為成長的磨礪；就讓那些不為人知的艱辛，成就內心的豐盈與遼闊。 雖是晚秋，還要綻放。讓人記住拔節的聲響，花的芬芳，鳥兒清脆的歌唱也好。花朵總要凋謝，生命總要回到它的源頭。但命運一定會為我打開另一扇窗，在那里我的夢會沿著初升的紅日攀升，隨著鷹的翅膀飛向永恒。 >>>更多美文：情感散文
一 七律.牡丹花 深紅藍紫又鵝黃，蛺蝶悠飏翅帶香。 斜倚朱欄觀國色，移來露朵照明堂。 嬌含胭粉三春秀，蕊吐珠光四壁芒。 雜卉亂花愁俗韻，芙蓉芍藥苦尋常。 二 七律.詠芍藥 謝謝/張子耀 魏紫姚黃今古譽，香清芍藥絕泥塵。 珠凝綠翠紅英艷，陽暖情柔谷雨新。 品質精良能濟世，驅邪治病可安神。 春殘一日青芳謝，自與玫瑰作好鄰。 三 七律.植棉織布，感懷 廣植山田勤摘取，經風沐雨到秋霜。 抽絲擰線紅藍染，織布披紋黑白藏。 巧奪天工添錦繡，操張尺剪做裙裳。 農人辛苦衣衫少，權貴無勞足盛裝。 四 七律.立夏感懷 櫻桃紅透芭蕉綠，細雨初涼立夏天。 竹木成陰荼靡醉，薔薇滿架楝花纏。 晨興插播禾田理，月下歸來美酒傳。 臨水暢懷賓客飲，鳴蛙鼓舞躍池邊。 五 七律.詠石榴花，感懷 五月榴花紅似火，一時嫩葉綠如藍。 云霞初染芳叢艷，舞羽翩躚雅韻含。 自古人夸多子貴，如今世有少錢男。 空前珠玉盈枝掛，莫失良機住洞庵。 >>>更多美文：格律詩
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